住宅営業で「心が折れた」僕が、年収580万＋土日休みのSaaS転職で救われるまで

2026年2月23日

こんにちは、かけるです。今はSaaS企業のインサイドセールスとして、パーカーを着てコーヒーを飲みながら仕事をしていますが、数年前までは泥だらけのスーツを着て、住宅展示場の裏で泣いていました。

この記事を読んでいるあなたは、きっと今、限界ギリギリなんじゃないでしょうか。

「契約が取れないと人間扱いされない」
「せっかくの休みなのに、スマホの着信音が怖くて休まらない」
「友達はみんな土日休み。自分だけ火水休みで、世界から取り残された気がする」

正直に言います。
その辛さは、あなたが「弱い」からではありません。 そして、そこから逃げることは「甘え」でもありません。

今日は、元・泥臭い住宅営業マンの私が、なぜSaaS転職が「逃げ」ではなく「勝ち筋」なのか、データと実体験を交えてお話しします。

目次 [ close ]

1. その「辞めたい」は甘えじゃない。地獄の構造的理由

まず、これだけは言わせてください。
不動産・住宅業界で「辞めたい」と思うのは、あなたが根性なしだからではなく、業界の構造が「人の心を削る仕組み」になっているからです。

「詰め」という名の理不尽なパフォーマンス

私が新卒で入った住宅メーカーでの話です。
他の支店も巻き込んだ関東エリアの大きなイベントがありました。
新卒で入社したばかりなので、当然抱えているお客様もいません。

一人で展示場の6畳くらいの部屋で「1日200件架電」を命じられました。
来る日も来る日もガチャ切りされながら、孤独に電話をかけ続けました。
そして奇跡的に1件アポが取ることができました！そのお客様は社会人になって初めてのアポイントだったので、今でもその方のことを鮮明に覚えています。

しかし、新卒の入社したばかりの私が接客対応できるわけがなく、先輩の同席のもと対応しました。
同席と言っていますが、正直私が同席させてもらっている感じで、ほとんど先輩が話して接客するのを勉強させていただいているだけです。

無事接客を終えて、営業統括に報告に行った時のことです。
営業統括から、色々質問がありました。

「今住んでいるところは？」
「建て替え？それとも土地から探す？」
「その方の属性（職業）は？」、、、等

私は自分が営業になれた気がして嬉しくて、その質問に答えたところ

「お前には聞いてねえ。〇〇（同席した先輩社員）に聞いてるんだ」

そう言われました、本当です。
耳を疑いました。支店長や周りの営業がいるみんなの前では、

「新卒のかけるもアポ取ったんだからみんな頑張ろう！」
家に帰って、悔しくて情けなくて、一人でボロボロ泣きました。

データを見ても明らかです。厚生労働省の統計によれば、対人サービス産業（特に不動産・建設セクター）の離職率は他産業に比べて高止まりしています。私が経験したような「詰め」は、上司自身もそのまた上司から数字を詰められており、「プレッシャーを下に流す」ことが組織の文化になってしまっているのです。

「火水休み」が生む、底なしの孤独

あなたも経験があると思います。世の中が「花金」で盛り上がっている金曜日の夜。友人のインスタグラムには飲み会のストーリーが上がる。でも、自分は明日も早朝からポスティングか、展示場の準備。

私は独身時代、金曜の夜に誰とも予定が合わず、お酒も飲めないので、一人で車を走らせていました。 「俺、なんのために働いてるんだろう……」 ただ虚無感だけが助手席に座っている感覚。

これ、「社会的タイムゾーンからの脱落」と言うそうです。
20代の大事な時期に、友人の結婚式に行けない、将来子供ができても運動会に行けない。この「未来の孤独」に気づいた時、私は転職を決意しました。

2. SaaSは本当に「天国」か？年収と休日のリアル

「SaaS（サース）って最近よく聞くけど、意識高い系じゃないの？」「どうせ給料下がるんでしょ？」

そう思っている人も多いはずです。でも、実際は「泥臭い営業マンにこそ優しい世界」でした。

なぜ「土日休み」で「高年収」が実現するのか

住宅営業は「家を売ったら終わり」の売り切り型ですが、SaaSは「月額課金のサブスク」モデルです。毎月安定して売上（ARR）が積み上がるため、会社にお金があり、社員に還元する余裕があります。

実際、SaaSインサイドセールスの平均年収は827万円というデータもあり、5年間で130万円も上昇しています。
私は転職時、「年収500万以上」を条件にしましたが、SaaSならこれは「普通」のライン。
しかも、「契約が取れない月は基本給だけ」という恐怖がありません。
ベース給与が高いので、精神的な安定感が段違いです。