SaaS営業に向いている人、いない人とは？「現場のリアル」を解説します

2026年1月16日2026年1月31日

こんにちは！
上場SaaS企業でインサイドセールスをしている「私」です。

今日は、「ぶっちゃけ、SaaSの営業ってどんな人が向いてるの？」 というテーマで、居酒屋で後輩に語るようなテンションで本音を書いていこうと思います。

正直、今の営業スタイルに疲れていませんか？
「気合いで数字を作れ！」「足で稼げ！」と言われ、休日も鳴り止まない社用携帯に怯える日々……。

私自身、住宅営業時代はまさにその世界にいました。
そこからSaaS業界に飛び込んで感じた「求められる能力の違い」や「得られた幸福」について、実体験ベースでお話しします。

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SaaS営業は「体育会系」ではなく「脳みそ汗かき系」

まず結論から言います。
SaaSの営業には、理不尽な人間関係のキツさや、灰皿が飛んでくるようなパワハラ、精神論的な「詰め」はほとんどありません。

その代わり、「頭を使わなければならない辛さ」があります。

SaaS（Software as a Service）は、目に見えない無形商材であり、かつ常にアップデートされ続けるプロダクトです。
そのため、「なんとなく人柄で売れた」ということが起きにくい世界です。

これらが低いと、正直SaaSでは苦労します。
逆に言えば、「もっと論理的に営業したい」「非効率な飛び込みやテレアポに疑問を感じている」という人には、水を得た魚のように活躍できる環境です。

「俺は営業に自信があるから、いきなり商談をするフィールドセールス（FS）をやりたい！」そう思う気持ち、めちゃくちゃ分かります。私もそうでした。

でも、元・人材業界の視点、そして現役SaaS営業としての視点から断言します。
未経験の方は「インサイドセールス（IS）」から入るのが一番の近道であり、成功の鍵です。

SaaS業界において、フィールドセールスは即戦力が求められる傾向が強く、業界経験がないと採用ハードルが極めて高いです。
一方で、インサイドセールスは未経験でもポテンシャル採用の門戸が広く開かれています。

私も最初は「アポ取り部隊でしょ？」と思っていましたが、実際は全く違います。
マーケティングと連携し、顧客の課題を仮説立てし、商談を創出する。
SaaSビジネスの全体像を学ぶには、ISが最高のポジションなんです。

私が新卒で入った住宅メーカー（注文住宅）と、今のSaaS企業。
営業としての「評価されるポイント」は真逆と言ってもいいくらい違います。

行動の「質」： 「100件電話しました！」だけでは評価されません。「なぜそのリストにかけたのか？」「なぜ繋がらなかったのか？」という分析が求められます。
再現性： たまたま売れたラッキーパンチより、狙って売れたヒットの方が評価されます。
効率化： メールの開封率やアポ獲得率など、数値を細かく見て改善し続けるPDCAが必要です。

「とりあえず行動量でカバー！」というスタンスの人は、SaaSに来ると「思考停止」とみなされてしまうかもしれません。