こんにちは。
元・住宅営業マンで、現在はCMでもおなじみの某大手SaaS企業でインサイドセールスをしている「私」です。
突然ですが、今の営業スタイルにこんな悩みはありませんか？
- 「売れた時はいいけど、売れない時はボーナスが減るから不安…」
- 「お客様の都合に合わせて、土日祝日も電話や商談…」
- 「身だしなみや付き合いでの出費がかさみ、意外とお金が残らない…」
これ、かつての私です。
私はこれまで、新卒で大手住宅メーカー（BtoC・有形）、通信系ベンチャー（BtoB・無形）、人材大手（BtoB・無形）と渡り歩き、現在は4社目のSaaS企業にいます。
結論から言うと、SaaS営業に転職して年収は約100万円上がりました。 でも、本当に伝えたかったのは「額面が増えた」こと以上に、「生活の質」と「手元に残るお金」が劇的に変わったという事実です。
今日は、元・人材業界出身の視点も交えながら、SaaS営業の「お金」と「生活」のリアルを包み隠さずお話しします。
1. SaaS営業で年収は上がるのか？【インセンティブの罠】
まず、皆さんが一番気になるお金の話から。「SaaSって儲かるの？」という疑問に対する私の答えは、「トッププレイヤーの爆発力は劣るが、平均点は高く、安定して稼げる」です。
私の年収推移をざっくり言うと、新卒の大手住宅メーカー時代はそれなりに高かったものの、2社目のベンチャーでガクッと下がり、3社目の人材系で持ち直し、今の4社目でさらに100万円アップして約600万円になりました。
「属人性の狩猟」か「再現性の農耕」か
不動産や保険、そして私がいた住宅営業の世界は、いわば「狩猟型」です。
売れば売った分だけ青天井でインセンティブが入りますが、売れなければ悲惨。
ハイパフォーマーとローパフォーマーの年収格差が凄まじいのが特徴です。
一方でSaaS営業は、「再現性（誰がやっても売れる仕組み）」を重視します。
プロダクト自体の力が強いため、個人の腕力だけに頼る必要がありません。
会社としても「チーム全体の生産性」を高めることに投資するため、極端に売れない人が生まれにくく、チーム全員の平均年収が高くなる傾向があります。
私がいた人材業界の視点で見ても、SaaS企業は「基本給のベース」が高く設定されており、ボーナスの変動幅も安定しているのが魅力です。
2. 意外な盲点！「見えない経費」が消えて、可処分所得が爆増した
額面の年収も上がりましたが、それ以上に衝撃だったのが「出ていくお金（見えないコスト）」の減少です。
1社目と2社目の営業時代、私はこんなものにお金を使っていました。
- 高級ボールペンなどの仕事に使う備品： 契約書にサインをもらうためだけに、何万円もするモンブランのボールペンを購入。
- スーツとクリーニング代： 夏場に汗だくになったスーツのクリーニング代、革靴のメンテナンス代。
- ストレス解消： こまめに買うお菓子。ストレス発散や会社の飲み会など。
これがSaaS業界に来てどうなったか？
- 服装： 基本リモート、出社しても私服OK（ユニクロで十分）。
- 道具： 特になし。仕事効率化のガジェットを趣味で買う。
- クリーニング代： ほぼゼロ。
年収の額面以上に、これら「仕事をするための維持費」がなくなったことで、手元に残るお金（可処分所得）は体感値としてかなり増えました。
これは転職前には気づかなかった大きなメリットです。
3. 「土日休み」がもたらす家族との時間という資産
次に「時間」の話です。 住宅営業時代は、お客様が休みの土日祝日が「かき入れ時」。休日に休むなんて言語道断でした。
しかしSaaSは基本的に「BtoB（法人相手）」のビジネスです。お客様も土日は休みなので、当然私たちも土日祝日は完全にお休みになります。
子供の成長を見逃さない
私には0歳の子供がいますが、もし今も住宅営業を続けていたら、週末の家族イベントには参加できず、子供の成長を妻に任せきりにしていたでしょう。
- 残業時間： 以前は月45時間以上が当たり前でしたが、今は繁忙期でも30時間以内。しかも1分単位で残業代が出ます（サービス残業なし）。
- リモートワーク： 自宅で仕事ができるので、通勤時間が浮き、その分を家事や育児に回せます。
「家族との時間」はお金では買えません。この変化は、既婚者やこれから家庭を持ちたい人にとっては、年収アップ以上に価値があるはずです。
4. 29歳・転職4回でも「市場価値」が上がる理由
最後にキャリアの話をさせてください。
私は29歳ですでに4社目。一般的に見れば「ジョブホッパー（転職回数が多い人）」として敬遠される経歴かもしれません。
それでも年収を上げ続けられているのは、今の会社で「The Model（ザ・モデル）」という最新の営業プロセスを経験しているからです。
SaaS業界では、マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス・カスタマーサクセスが分業し、科学的に売上を作る仕組み（The Model）が標準です。
この仕組みの中で実績を作ることは、現代の転職市場において非常に高い価値を持ちます。
例え今の会社の給料がトップクラスでなくとも、「SaaS営業の作法」を身につけておけば、将来的に外資系SaaSやメガベンチャーへさらに高年収で転職するパスポートになります。
まとめ：SaaS営業は「コスパ」と「将来性」が抜群に良い
正直な話、SaaS営業は「真面目にコツコツやる人が、安定して高年収とプライベートを両立できる」という点で、非常にコストパフォーマンスが良い職種だと感じています。
- 年収： チーム戦なので平均点が高く、安定して上がる。
- 経費： スーツ代や見栄の出費がなくなり、実質的な手取りが増える。
- 時間： BtoBなので土日休み。残業も管理されている。
- キャリア： 「The Model」の経験が、あなたの市場価値を高める。
もしあなたが今、「努力しているのに報われない」「家族との時間が取れない」と悩んでいるなら、一度SaaS業界という選択肢を覗いてみてください。
「根性論」から「科学的な営業」へフィールドを変えるだけで、見える景色はガラッと変わるはずです。
