SaaS転職の面接で聞かれたことは？元人材営業が「実際に通過した対策」を全公開

2026年2月22日

こんにちは！ SaaS営業マンのかけるです。

「SaaS企業の面接って、何を聞かれるの？」「未経験でも受かるの？」

もしあなたがそう感じているなら、この記事はあなたのためのものです。

私は住宅営業 → ベンチャー → 人材会社 → 現在のSaaS企業（プライム上場）と、3回の転職を経験してきました。しかも3社目は大手人材会社で、転職エージェントとして「企業側の採用の裏側」も見てきた人間です。

今回は、SaaS企業の面接で実際に聞かれたことと、私が実践した対策法をすべてお話しします。

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SaaS企業の面接は「普通の面接」とどう違う？

まず結論からお伝えすると、SaaS企業の面接は「根性」や「やる気」だけでは通りません。

SaaS企業の面接が一般的な営業職の面接と異なるポイントは、大きく3つあります。

サブスクリプションモデルへの理解が問われる
- SaaSは「売って終わり」ではなく、顧客に使い続けてもらうビジネスです。面接でも「短期的な売上」ではなく「顧客の長期的な成功」を意識しているかが見られます。
データドリブンな思考力が評価される
- 受注数＝有効商談数×受注率、商談数＝架電数×通電率×アポ獲得率…といった数式で営業を「科学」するのがSaaS営業の特徴です。「なんとなく頑張った」ではなく、数字で語れるかどうかがポイントになります。
チーム連携を重視する
- SaaS企業では「The Model」と呼ばれる分業制を採用しているケースが多く、マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスがチームで連携します。「自分一人で売る」というスタンスではなく、チームプレーができるかも見られています。

私の場合、人材会社でインサイドセールスをやっていた時に初めて「営業の科学」に出会いました。「気合いで取ってこい！」だった住宅営業時代とは真逆の世界です。

当時、自分の通話録音を聞き直して「なぜ切れられたのか？」を定性的・定量的に分析していたのですが、こういった思考プロセスを持っているかどうかが、SaaS企業の面接では実はめちゃくちゃ重要です。

面接官は「SaaS的な思考ができる人かどうか」を見ています。つまり、根性ではなくロジックで成果を出せる人かどうかです。

▼SaaS営業の分業制について詳しく知りたい方はこちらの記事もご確認ください【SaaS転職】営業なら知っておきたい「The Model（ザ・モデル）」の正体

それでは、私がSaaS企業の面接で実際に聞かれた質問を5つ紹介します。

これは必ず聞かれます。ここで大事なのは、SaaS業界への関心度が本物かどうかを伝えること。

「成長産業だから」だけでは弱いです。なぜSaaSのビジネスモデルに魅力を感じるのか、自分の経験とどう結びつくのかを具体的に語りましょう。

面接官が知りたいのは、成果そのものよりも「なぜその成果が出たのか」の思考プロセスです。

私の場合は「現職で何をやったか、どんな成果を出したか、そのための工夫」を中心に聞かれました。ここでのポイントは、定量的な実績を伝えた上で、その結果に至るロジックを再現性がある形で説明することです。

転職理由は、いままでの就職や転職の理由も含めて一貫性を見られます。

ここで重要なのは、ネガティブな理由をポジティブに変換すること。「今の会社が嫌だから」ではなく、「〇〇な環境で△△を実現したい」という前向きなストーリーを作りましょう。

正直に言うと、これが一番答えにくい質問でした。

競合他社の選考も並行して進んでいることが多いので、「この会社じゃなきゃダメな理由」を作るのは簡単ではありません。しかし、他社との違いを自分の言葉で語れるかどうかが、内定を左右する大きなポイントです。

企業のHP、IR情報、プレスリリース、社員のnoteやXの投稿などを徹底的にリサーチして、「他社ではなく御社を選ぶ理由」を具体的に準備しておきましょう。

私自身、逆質問の準備が足りなくて気まずい思いをした経験があります。

逆質問で大事なのは、「その面接官だからこそ聞けること」を聞くことです。テンプレのような「御社の強みは何ですか？」ではなく、1次面接ならその社員の入社理由や現場のリアル、2次面接なら管理職としてのチーム運営方針など、その人に聞いて初めて意味がある質問を準備しましょう。

面接のフロー（参考）

段階面接官見られるポイント
1次人事 or 現場社員カルチャーフィット、基本的な適性
2次管理職（マネージャー）実務能力、チームとの相性
3次役員ビジョンへの共感、長期的なキャリア

※面接2回のみの場合は、人事面接がないケースも多いです。