SaaS営業の将来性は？現役ISが語る「5つのキャリアパス」と市場のリアル

2026年3月1日

SaaS業界に転職を考えているが「将来性はあるの？」「どんなキャリアパスがあるの？」と不安なあなたへ。3回の転職を経てSaaSインサイドセールスマネージャーを目指す現役営業マンが、市場のリアルな将来性と5つのキャリアパス、AI時代の生存戦略を体験談ベースで徹底解説します。

こんにちは！満員電車ではなく「昨日の自分」と戦っている、SaaS営業マンです。今回は「SaaS営業の将来性」について解説します。

「SaaS業界って伸びてるって聞くけど、営業として転職して本当にキャリアの先はあるの？」もしあなたがそう感じているなら、この記事はあなたのためのものです。

私自身、レガシーな住宅営業から始まり、ベンチャーでの失敗や人材業界での地獄を経て、現在のSaaS企業にたどり着きました。結論から言うと、SaaS営業の将来性は圧倒的にあります。

現役インサイドセールス（IS）である私が、データに基づく市場の成長性から、リアルな5つのキャリアパス、そしてAI時代をどう生き抜くかまで生々しく解説します。

目次 [ close ]

1. SaaS営業に将来性はあるのか？【結論：圧倒的にある】

「SaaS市場はもう飽和しているのではないか」という声も聞かれますが、結論から言えば将来性は圧倒的にあります。理由は大きく分けて2つです。

1-1. SaaS市場は2029年に3.4兆円規模へ ─ 数字で見る成長性

日本のSaaS市場は依然として急成長を続けています。市場調査によると、国内SaaS市場は2024年の約1.4兆円から、2029年度には3.4兆円（現在の約2.4倍）に拡大すると予測されています。
政府のDX推進もあり、企業がシステムを「所有」から「利用（SaaS）」へ移行する流れはもう止まりません。

市場が伸びれば、当然そこで製品を売る「営業」の力が必要不可欠になります。

1-2. SaaS営業の市場価値が高い3つの理由

なぜSaaS営業の人材価値が高いのか？それは以下の3つの理由からです。

IT人材の圧倒的不足：2030年にはIT人材が約79万人不足すると言われており、売上をつくる先鋒である営業職の需要は非常に高い状況です。
「営業を科学する力」が身につく：気合と根性の営業ではなく、SaaS営業はすべてがデータドリブン（数値化）です。KPIを元にロジカルに改善するスキルは他業界でも通用します。
年収水準の高さ：SaaS営業の平均年収は608万円とされており、営業職全体の平均約400万円を大きく上回ります。

💡 私の場合は：
今の会社が4社目で、次もし転職すれば「20代で5社目」になる多大なジョブホッパーですが、それでもスカウトが継続的に届きます。
さらに、SaaSに転職してからの1年間で年収は100万円ほどアップしました。前職のように土日にパソコンを持ち帰って数字報告したり、終電ダッシュするような過酷な労働環境はなくなり、ストレスはほぼゼロです。
この「圧倒的な精神的ゆとり・働きやすさ」との両立こそが、SaaS営業の持つ一番の市場価値だと実感しています。

2. SaaS営業の「5つのキャリアパス」を現役ISが解説

SaaS企業は「The Model（ザ・モデル）」と呼ばれる分業制を敷いている企業が多く、その分キャリアパスも多岐にわたります。ここでは代表的な5つのステップをご紹介します。

▼The Modelや分業制について詳しく知りたい方はこちらの記事もご確認ください。
【SaaS転職】営業なら知っておきたい「The Model（ザ・モデル）」の正体。分業制は本当に楽なのか？

2-1. ① IS → FS（フィールドセールス）：王道のステップアップ

インサイドセールス（IS）から始まり、商談・クロージングを担当するフィールドセールス（FS）へ異動するのは最も王道のキャリアパスです。 FSは案件規模が大きくなるほど、法務や情シスなど複数の関係者を巻き込む社内営業力・調整力が求められます。

💡 私の場合は：
私は現在ISを専任していますが、結果論としてISが向いていたと感じています。
FSが「狭く深く」お客様と向き合うのに対し、ISは「自分が起点になってアポが取れ、受注につながる」という広範囲なパイプライン管理の面白さがあります。

2-2. ② マネージャー・リーダー職：戦略思考が活きるポジション

チームを牽引し、KPI管理やメンバー育成を行うマネジメント職です。
インサイドセールスマネージャーの平均年収は700万〜1,000万円以上とも言われ、成果を出せば高い報酬が期待できます。

2-3. ③ カスタマーサクセス（CS）：LTV最大化のスペシャリスト

契約後の顧客支援を行い、解約率（チャーンレート）を下げる役割です。
SaaSビジネスの利益の源泉は「長く使ってもらうこと」なので、顧客の成功に伴走できる人が重宝されます。

2-4. ④ マーケティング部門：営業×マーケの掛け算キャリア

SaaS営業はマーケティング部門との連携が必須なため、営業で培った「顧客の生の声」を活かしてマーケティングに異動するパスもあります。リード獲得の戦略立案などに携わります。

2-5. ⑤ 独立・副業：SaaSで培ったスキルは汎用性が高い

データ分析力、論理的思考力、ITツール適応力など、SaaSで身につくスキルは非常に汎用性が高いため、営業コンサルタントとしての独立や、別の成長産業へのステップアップも十分に可能です。

3. AI時代にSaaS営業は生き残れるのか？

「2025年以降、AIエージェントの台頭でSaaSがいらなくなる（SaaSの死）」といった議論が最近盛り上がっています。では、SaaS営業の仕事はAIに奪われるのでしょうか？

3-1. AIで「なくなる仕事」と「残る仕事」

結論、定型業務（企業リサーチ、資料作成、単純なメール返信）は間違いなくAIに代替されます。しかし、顧客の隠れたニーズを引き出す「深いヒアリング」や、複雑な社内調整を伴う「信頼関係の構築」は、依然として人間にしかできない仕事として残ります。

3-2. むしろAIを味方につけた営業が最強になる理由

AIに仕事を奪われると恐れるのではなく、自分でAIを業務に組み込める人が最強になります。

💡 私の場合は：
実際のところ、日々の業務でAI（Gemini等）をめちゃくちゃ使っています。
中でも効果が出ているのが、自作のカスタマー対応AIです。過去のサポート対応履歴やマニュアルをAIに学習させ、顧客からの質問が来たら一瞬で精度の高い返信案を作成できる仕組みを作りました。また、業績分析の際に、CSVデータをすべて読み込ませて「自分にはない視点からの原因分析・問題点の指摘」をもらう壁打ち相手としても使っています。使いこなせば超有能な相棒です。

4. 私がSaaS営業で目指しているキャリアプラン【体験談】

最後に、現役のSaaS営業である私自身のキャリアプランについて少しお話しさせてください。

4-1. 3回の転職で見えた「軸」

私は住宅営業（ド根性）→ベンチャー（短期間で失敗）→人材業界（激務）を経て今のSaaS企業に入社しました。これらを通じて分かったのは、自分にとっての仕事の重要性です。「ワークライフバランスは大切だが、それは”顧客や社会に貢献できている実感を持って継続的に働ける環境”として必要なだけであり、第一優先ではない」という確固たる軸ができました。

4-2. なぜ私はISマネージャーを目指すのか

私は将来、インサイドセールスのマネージャー、あるいはマーケティングマネージャーを目指しています。
理由は「戦略を考え、実行して数値を動かすのが好きだから」です。

💡 私の場合は：
マネージャーを目指すため、今具体的に取り組んでいることは「戦略から実行まで、上司よりもできるようになること」です。
他のマネージャーが気づかないような数値分析を行い、「現状の問題はこれで、だから今この打ち手をやるべきだ、その理由はこうだ」というロジックを先回りして立てています。単にあてがわれた数字をこなすのではなく、自分で売上の堀り起こしができてこそ、真のマネージャーだと考えています。

▼SaaS営業の年収について詳しく知りたい方はこちらの記事もご確認ください。
SaaS営業の年収は低い？元住宅・人材営業が語る「年収の仕組み」と「生活の質（QOL）」の変化