SaaS営業の年収は本当に高い？上場13社を並べてわかったこと
「SaaS営業は年収が高い」と聞いて、求人サイトを開いた人へ。その「高い」が何の数字なのかを、会社が自分で出した数字だけで確かめます。
先に結論です。
- 上場SaaS企業13社の平均年間給与は 517万9千円〜939万7千円。高い会社と低い会社で約 1.8倍 の差がある
- ただしこれはエンジニアも含めた全社員の平均。営業職の求人票8件の年収レンジは、下限が450万〜622万円・上限が550万〜2,000万円
- 営業職の求人は、会社によって固定残業の時間と必須の経験年数がかなり違う。年収だけで比べると見誤る
根拠は2つです。
- 上場SaaS企業13社の有価証券報告書にある平均年間給与（カオナビは上場していた時期の最後の開示）
- 営業職の求人票にある年収レンジ
どちらも会社が自分で出している一次情報です。口コミやランキングサイトの数字は使っていません。
SaaS企業の平均年収はいくら？
上場SaaS企業13社の平均年間給与は、517万9千円〜939万7千円です。下の表は高い順です。
どれも単体（その会社だけ）の数字で、決算期は会社ごとに違います。カオナビの行は、上場していた時期の最後の開示（2025年3月期）です。
| 会社 | 平均年間給与 | 平均年齢 | 平均勤続 | 決算期 |
|---|---|---|---|---|
| プレイド | 939万7千円 | 35.2歳 | 2.8年 | 2025年9月期 |
| HENNGE | 847万8千円 | 35.3歳 | 4.5年 | 2025年9月期 |
| オービックビジネスコンサルタント | 831万4,685円 | 34.7歳 | 11.6年 | 2026年3月期 |
| Sansan | 810万円 | 32.1歳 | 3.4年 | 2026年5月期 |
| kubell（旧 Chatwork） | 759万4千円 | 34.83歳 | 2.74年 | 2025年12月期 |
| 弁護士ドットコム | 724万7千円 | 36.4歳 | 3.4年 | 2026年3月期 |
| マネーフォワード | 723万3,561円 | 34.3歳 | 2.9年 | 2025年11月期 |
| サイボウズ | 718万8,078円 | 36.4歳 | 6.7年 | 2025年12月期 |
| カオナビ | 690万円 | 34.2歳 | 2.6年 | 2025年3月期 |
| freee | 688万4千円 | 33.1歳 | 2.2年 | 2025年6月期 |
| インフォマート | 668万4千円 | 36.6歳 | 5.77年 | 2025年12月期 |
| PR TIMES | 663万円 | 30.8歳 | 3.9年 | 2026年2月期 |
| エス・エム・エス | 517万9千円 | 32.8歳 | 4.3年 | 2026年3月期 |
ビズリーチを持つビジョナルは、親会社（持株会社・116人）の平均年間給与が861万3千円です。ビズリーチ本体の平均ではないので、表からは外しました。
表の1行は、こう読みます（Sansan の行）。
- 書いてあること: 810万円｜32.1歳｜3.4年
- 読み方: 平均32.1歳の全社員が、平均3.4年勤めて、平均810万円
- 言っていないこと: 営業だけの年収、入社1年目の年収
その平均年収、営業もそのままもらえる？
そのままもらえるとは限りません。表の数字には、営業の年収として読むと外れる理由が3つあります。
- 営業だけの平均ではない。エンジニアや管理部門も含めた全社員の平均です
- 平均年齢は30代前半〜半ば。13社の平均年齢は30.8歳〜36.6歳。20代後半で入って、すぐこの平均に届くわけではありません
- 何を含めるかが会社で違う。表の13社のうち5社（オービックビジネスコンサルタント・Sansan・サイボウズ・freee・インフォマート）は、賞与と基準外賃金（残業代など）を含むと注記しています。kubell は、この期から確定給付企業年金の掛金も含めたため、前の期より増えています
営業の割合も会社で違います。
- HENNGE: 従業員378人のうち営業部門が147人
- プレイド: 396人のうちビジネス部門が245人
読み違いの例と、正しい読み方です。
- 読み違い: 「Sansan に入れば810万円もらえる」
- 正しい読み方: 「Sansan の全社員（平均32.1歳）の平均が810万円。営業として入ったときの年収は、求人票の622万〜965万円で見る」
同じ「平均年間給与」でも中身がそろっていないので、数十万円の差で会社の良し悪しを決めないほうが安全です。
営業職の求人では、年収はいくらと書いてある？
営業職の求人8件の年収レンジは、下限が450万〜622万円、上限が550万〜2,000万円です。営業として入ったときの年収は、全社員の平均よりこちらが近いです。
各社の採用ページの求人票（2026年9月に確認）から、営業系の職種を抜き出しました。
| 会社・職種 | 年収レンジ | 固定残業など | 必須の経験 |
|---|---|---|---|
| Sansan ソリューションセールス | 622万〜965万円 | 月35時間相当の時間外手当を含む | 法人営業3年以上 |
| サイボウズ 営業（東京） | 560万〜1,000万円 | 固定残業40時間分を含む | 法人営業2年以上＋大手企業向けの組織攻略営業 など |
| SmartHR インサイドセールス（SMB） | 467万6,000円〜700万円 | 月45時間のみなし残業＋深夜8時間分・成果給を含む | 無形商材の法人新規営業3年以上 など |
| PR TIMES 法人営業・マーケティング | 第二新卒490万〜550万円／メンバー550万〜760万円 | みなし残業45時間 | 無形商材の法人営業2年以上 |
| インフォマート 法人営業（大阪） | 450万〜680万円 | みなし残業なし（時間外は全額支給） | 法人営業2年以上 など |
| カオナビ ソリューションセールス | 500万〜2,000万円 | インセンティブあり（年2回） | 求人票で確認 |
| ビズリーチ セールス | 500万〜900万円 | 40時間相当分の固定残業代を含む | 営業経験1年以上、または社会人経験1年以上 |
| NewsPicks（ユーザベース）インサイドセールス | 570万〜660万円 | 年俸制 | 無形商材の法人営業の経験 |
SmartHR のインサイドセールスは、成果給を除くと400万8,000円〜600万円と書かれています。年収の中に、成果しだいで変わる分が入っているということです。
同じ「年収◯万円〜」でも、固定残業が35時間分の会社と45時間分の会社があります。 月の残業がそれを超えるかどうかで、実際の手取りの感覚は変わります。
見本（数字は例）: 同じ年収600万円の2社を比べる
- A社: 年収600万円（固定残業20時間分を含む・超過分は別途）
- B社: 年収600万円（固定残業45時間分を含む）
- 月の残業が30時間なら: A社は超えた10時間分が上乗せされる。B社は45時間までは600万円の中
- 読み方: B社の600万円は「残業45時間込み」の数字。残業が少ない月でも額は同じだが、時給に直すとA社より低い
営業経験が浅くても入れる会社はある？
あります。多くの求人は「無形商材の法人営業2〜3年以上」を求めますが、条件のゆるい入口や、異業種からの入社が多いと書く会社もあります。
- ビズリーチ: 「未経験者から経験者まで募集」。営業経験1年以上か、社会人経験1年以上で応募できる
- マネーフォワード（インサイドセールス）: 無形商材の法人営業2年以上などのほか、マーケティング部門でデータをもとにした改善やセールスとの協業1年以上でも応募できる（営業経験は不要）
- サイボウズ: IT業界・職種が未経験でも応募できるポテンシャル採用の枠がある（募集職種の有無は時期による）
- HENNGE: 採用ページに「多くの営業メンバーが異業種出身」と書いている。業界をまたいで移りたい人向けの材料で、応募の必須は求人票で確認
PR TIMES には第二新卒の年収の枠がありますが、必須は同じ求人票の「無形商材の法人営業経験2年以上」です。第二新卒の枠でも、この必須の経験が求められます。
いまの経歴から、先に読む求人を選ぶ早見表です。
| いまの経歴 | 先に読む求人 | 求人票の記載 |
|---|---|---|
| 個人向け・有形商材の営業 | ビズリーチ セールス | 営業経験1年以上で応募できる |
| 接客・販売（営業経験なし） | ビズリーチ セールス／サイボウズのポテンシャル採用 | 社会人経験1年以上（セールスへキャリアチェンジしたい方）／IT業界・職種が未経験でも応募できる（募集職種の有無は時期による） |
| マーケティング部門で改善や営業との協業をしてきた | マネーフォワード インサイドセールス | マーケティング部門でデータをもとにした改善やセールスとの協業1年以上（営業経験は不要） |
| 業界をまたいで移りたい | HENNGE | 「多くの営業メンバーが異業種出身」（応募の必須は求人票で確認） |
住宅・不動産などの有形商材や個人向けの営業から移るなら、まずこのあたりの求人票を読むと、自分の経験で届くかどうかが分かります。営業以外の入口も見たい人は、『カスタマーサクセスに未経験で転職できる？』で、営業経験で応募できる求人を見分ける方法をまとめています。
求人票はどこから見ればいい？
見るのは「年収レンジ」「固定残業の時間」「必須の経験」の3つです。年収だけを見て応募すると、入ってから「思っていたのと違う」になりやすいからです。
- 年収レンジの下限と上限。上限は経験が十分な人向けの数字なので、今の自分がどちら側かで読む
- 固定残業（みなし残業）の時間。35時間なのか45時間なのかで、同じ年収でも働き方が変わる
- 必須の経験。「無形商材」「法人」「新規開拓」の3語が入っているか。入っていれば、今の経験をその言葉で説明できるかが勝負になる
求人票は、1行のメモにして比べる
気になる求人を開いたら、次の型に埋めてメモします。
〈会社・職種〉: 年収〈下限〉〜〈上限〉／固定残業〈時間〉／必須〈経験〉 → 自分は〈下限側か上限側か〉。〈届く／足りない経験〉
見本（数字は例）
- 悪い例のメモ: 「年収600万〜900万円。高い。応募する」
- 足りないもの: 固定残業の時間・必須の経験・自分がどちら側か
- 良い例のメモ: 「年収600万〜900万円／固定残業40時間分を含む／必須: 無形商材の法人営業2年以上 → 自分は個人向けの住宅営業4年で下限側。『無形』『法人』が足りないので、社会人経験で応募できる枠も探す」
- 足したもの: 残業込みかどうか・必須との差・次に探す求人
自分の経験を「無形商材」「法人」「新規開拓」の言葉で言い直す
必須の経験に届くかどうかは、自分の経験をこの3語で言えるかで決まります。次の型に、いまの仕事を入れてみてください。
〈何を〉を〈誰に〉、〈新規か既存か〉で〈期間〉売ってきた。〈数で言える成果〉
見本（数字は例）: 営業の場合（住宅営業4年・個人向け）
- 悪い例: 「住宅の営業を4年やってきました。目標は達成しました」
- 足りないもの: 誰に売ったか・新規か既存か・数
- 良い例: 「注文住宅を個人のお客様に、展示場に来た方への新規提案で4年。年間12棟を契約（営業所8人中3位）」
- 足したもの: 「個人向け」「新規」と言い切ったこと・件数と順位
見本（数字は例）: 接客・販売の場合（アパレル販売4年・個人の数字は残っていない）
- 悪い例: 「アパレル店で4年、接客と販売をしてきました」
- 足りないもの: 何を任されていたか・店の数字との関わり
- 良い例: 「アパレル店で4年、来店客へのコーディネート提案を担当。店の月の売上目標800万円に対し、セット提案で客単価を上げる係。新人3人の教育も担当」
- 足したもの: 役割・店の数字・人を育てた経験
住宅営業の良い例でも「無形」「法人」は言えません。その場合は、必須が「営業経験1年以上」の枠から読むのが近道です。書類で落ち続けている人は、『書類選考が通らない20代の営業が、まず見直す求人票の読み方』に、求人票の読み方から見直す手順をまとめています。
今日からやること
今日できるのは次の3つです。
- 気になるSaaS企業の求人票を1つ開き、上の型で1行のメモにする
- 自分の経験を「〈何を〉を〈誰に〉、〈新規か既存か〉で〈期間〉」の型で1行に書く
- 法人営業の経験がある人は、SaaS営業に絞った相談先で求人の案内を受ける。個人営業・接客・販売の人は、上の早見表の求人から読む
8社分の求人票を自分で集めて読み比べるのは、けっこう手間がかかります。SaaS の営業職に絞った転職エージェントなら、面談で求人の案内を受けられます。
法人営業の経験がある人には、次の相談先があります。
【PR】 相談先の一つとして、SaaS営業特化型転職エージェントの「マーキャリNEXT CAREER」があります。公式ページは「法人営業職の方へ」と呼びかけていて、「非公開求人を多数保有」とも書いています。興味があれば、無料の面談で話を聞いてみてください。
個人営業・接客・販売の人は、公式ページの呼びかけ「法人営業職の方へ」から外れます。上の早見表の求人を先に読んでください。ほかのエージェントとの違いは 『おすすめの転職エージェント4社を比較【2026年】』 にまとめています。
出典
平均年間給与・平均年齢・平均勤続・従業員数は、各社の有価証券報告書（EDINET の原本）から取りました。求人の数字は各社の採用ページの求人票です（2026年9月22日に確認）。求人の内容は募集の時期によって変わります。