営業職から未経験でSaaSに転職できる？「未経験歓迎」の本当の条件

住宅や保険、ルート営業で数字に詰められて、もう限界。SaaS営業の「未経験歓迎」を見つけたけれど、自分が応募していいのか分からない人に向けた記事です。

先に結論です。

「未経験歓迎」の多くは、業界が未経験でいいという意味です。求人票7社のうち6社が、必須条件（「いずれか」の1つを含む）に法人営業の経験を入れています。「無形商材」と名指しする会社も5社あります
例外は、社会人経験1年以上で応募できるビズリーチと、職種が未経験でも応募できる枠のあるサイボウズ（募集職種の有無は時期による）です
自分の経歴を〈法人か／無形か／何年か〉の3つで数えると、今日応募できる求人と、1社挟んでから狙う求人に分かれます

根拠は、上場SaaS企業などが公開している求人票の原文です。僕自身も、住宅の個人営業から法人営業を2社挟んで、SaaSのインサイドセールスに移りました。

SaaS営業の「未経験歓迎」は、何が未経験でいいの？

多くの求人で「SaaSやIT業界が未経験でいい」という意味です。営業の経験そのものは、ほとんどの求人で問われます。

求人票は、見出しより「必須」の欄を先に読みます。読み方の見本です。

見本（数字は例） 求人サイトでよく見る1件

【未経験歓迎】BtoB SaaSのインサイドセールス必須：無形商材の法人営業経験1年以上

「未経験歓迎」が指すもの：SaaS・IT業界の経験
必須の欄が問うもの：法人か（要）／無形か（要）／何年か（1年以上）
個人営業だけの人は、この求人の必須には届きません

同じ読み方で、実際の求人票の「必須」の欄を並べました（2026-09-22確認）。

会社・職種	必須の条件（求人票の記載）	法人	無形	年数
ビズリーチセールスオープンポジション	営業経験1年以上か、社会人経験1年以上（セールスへキャリアチェンジしたい方）	問わない	問わない	1年以上
マネーフォワードインサイドセールス	無形商材の法人営業2年以上／インサイドセールス1年以上／マーケティング部門でデータをもとにした改善やセールスとの協業1年以上（営業経験は不要）のいずれか	要（ほかにインサイドセールス1年以上などの道あり）	要（ほかにインサイドセールス1年以上などの道あり）	2年以上
SmartHR インサイドセールス	無形商材の法人向け新規営業3年以上／インサイドセールス1年以上／営業組織でのマネジメント1年以上のいずれか	要（ほかにインサイドセールス1年以上などの道あり）	要（ほかにインサイドセールス1年以上などの道あり）	3年以上
Sansan ソリューションセールス	法人営業の経験3年以上	要	問わない	3年以上
PR TIMES 法人営業・マーケティング	無形商材の法人営業経験2年以上	要	要	2年以上
kubell セールス（Chatwork）	無形商材の法人営業経験・新規開拓営業	要	要	記載なし
ユーザベース NewsPicks インサイドセールス	無形商材の法人営業（インサイドセールスかフィールドセールス）の経験	要	要	記載なし

この表から分かることは2つです。

SaaSの経験を必須にしている会社は、この表にはありません。問われるのは「誰に」「何を」売ってきたかです
ビズリーチのビズリーチ事業部は「未経験者から経験者まで募集」と書いています。個人営業の人がそのまま応募できるのは、この表ではここです

自分は応募していい？営業経験を3つの質問で数える

職務経歴を3つの質問に当てはめると、応募できる求人が決まります。

法人か：売った相手は会社か、個人か
無形か：売ったのは形の無いもの（サービス・広告・人材・システム）か、形のあるもの（家・車・機械・食品）か
何年か：その営業を何年続けたか

数え方の見本です。3つの経歴で当てはめました。

見本（数字は例） 3人の数え方

住宅メーカーの個人営業2年：法人✕／無形✕／2年 → 「個人営業だけ」の行
食品メーカーのルート営業4年（取引先はスーパーや飲食店）：法人◯／無形✕／4年 → 「法人・形のある商材」の行
法人向け求人広告の営業3年：法人◯／無形◯／3年 → 「法人・無形・3年以上」の行

数えた結果を、上の表に当てはめるとこうなります。

自分の経験	条件に届く求人
法人・無形・3年以上	表の7社。ただし SmartHR・kubell は新規営業の経験が要る（SmartHR はインサイドセールス1年以上などほかの道もあり）
法人・無形・2年以上	マネーフォワード、PR TIMES、kubell（新規開拓営業の経験が要る）、ユーザベース、ビズリーチ
法人・無形・2年未満	kubell（新規開拓営業の経験が要る）、ユーザベース（年数の記載なし）、ビズリーチ
法人・形のある商材（メーカー・ルート営業など）	ビズリーチ。3年以上なら Sansan も
個人営業だけ（住宅・保険・車など）	ビズリーチ
営業経験なし（販売・接客など）	ビズリーチ（社会人経験1年以上）、サイボウズ（ポテンシャル採用。募集職種の有無は時期による）。マーケティング部門でデータをもとにした改善やセールスとの協業が1年以上あればマネーフォワードも

迷いやすいのは次の2つです。

保険の営業：商品は形の無いものですが、相手が個人なら「法人」には当たりません。法人向けの保険営業なら、法人・無形として数えられます
ルート営業：「新規開拓」を求める会社もあります（SmartHR、kubell）。既存のお客さんを回るだけの人は、新規で取った案件があるかも書き出しておきましょう

個人営業しかない・年数が足りないときはどうする？

道は2つです。「未経験から採る枠」がある会社を探すか、無形商材の法人営業を1社挟むかです。

道1：未経験から採る枠を探す

サイボウズ：IT業界・職種が未経験でも応募できる「ポテンシャル採用」の枠がある（募集職種の有無は時期による）
ビズリーチ：営業経験1年以上か、社会人経験1年以上で応募できる
HENNGE：キャリア採用のページに「現在は特にセールス職で積極採用中」「多くの営業メンバーが異業種出身」と書いている

HENNGE の「異業種出身」は、業界が未経験という意味です。営業未経験の枠があるとは書かれていないので、必須条件は求人票で確かめてください。

道2：無形商材の法人営業を1社挟む

僕がたどったのはこちらです。3つの質問の答えが、1社ごとに埋まっていきました。

住宅メーカーの個人営業（1年4か月）：個人・形のある商材。ここで心が折れました
通信建設ベンチャーの法人営業：法人に変わった。ただ、逃げるように決めたので年収は大きく下がりました
人材メガベンチャーの法人営業：新卒のダイレクトリクルーティングサービスを企業に売った。ここで法人・無形がそろいました
上場SaaSのインサイドセールス：この経験を持ってから移れました

1社挟むなら、求人票で次の3行を確かめてから決めてください。僕のように「とにかく今の会社を出たい」で決めると、1回外します。

見本 1社挟む先を決める前に見る3行

「誰に売るか」の行：取引先が会社か（法人になるか）
「何を売るか」の行：サービス・広告・人材・システムなど、形の無いものか
「給与」と「休日」の行：いまの年収と休みから下がらないか

入社したら最初はどの仕事をする？

どの役割で入るかは、求人票の職種名で決まります。SaaSの営業は分業だからです。

たとえば freee は、次の4つの機能が連携しています。

マーケティング
インサイドセールス：問い合わせや無料体験をした見込み顧客に、電話やメールでアプローチする役割（freee の説明）
フィールドセールス
カスタマーサクセス

フィールドセールスも大きな組織で、Sansan には約185名が在籍しています（2026年4月時点・求人票の記載）。上の表でも、職種名で入口が分かれています。

インサイドセールスの募集：マネーフォワード、SmartHR、ユーザベース
フィールドセールスの募集：Sansan

マネーフォワードと SmartHR は「インサイドセールス1年以上」も必須条件の1つに入れています。インサイドセールスの経験そのものが、次の応募の条件になるということです。

職種名だけで分からないときは、面接でそのまま聞けます。

見本面接の最後に聞く質問

「入社後は、インサイドセールスとフィールドセールスのどちらに配属されますか」
「インサイドセールスの方は、問い合わせのあった企業に連絡する形ですか。こちらから新規に電話をかける形ですか」

分業の仕組みを詳しく知りたい人は『【SaaS転職】営業なら知っておきたい「The Model（ザ・モデル）」の正体』にまとめています。

未経験で移ると年収はどうなる？

入社時の年収は、求人票のレンジの下の方から考えます。固定残業代を含んだ額かどうかも、同じ行で見てください。

会社・職種	求人票の年収	含まれている残業代
ビズリーチセールスオープンポジション	500万〜900万円	40時間相当分の固定残業代
SmartHR インサイドセールス	467万6,000円〜700万円（成果給を除くと400万8,000円〜600万円）	月45時間のみなし残業手当と8時間分の深夜手当・成果給
Sansan ソリューションセールス	622万〜965万円	月35時間相当の時間外手当
PR TIMES 法人営業・マーケティング	第二新卒490万〜550万円／メンバー550万〜760万円	みなし残業45時間
ユーザベース NewsPicks インサイドセールス	570万〜660万円	求人票で確認（年俸制）

1行の読み方の例です。

SmartHR の「467万6,000円〜700万円」には、成果給が入っています。成果給を除くと「400万8,000円〜600万円」です
いまの年収と比べるのは、成果給を除いた方の額です
どの額で入れるかは、面接での評価と今の年収で決まります。レンジの上の方を自分の額だと思わないでください

転職した人全体で見ると、上がる人ばかりではありません。

2024年に転職した25〜29歳：前の職場より賃金が「増えた」46.3%、「減った」29.2%
2024年に転職した30〜34歳：増えた46.1%、減った24.2%

どちらの年代も、下がった人が一定数います。だから、求人票の額と残業代の中身を比べてから決めてほしいのです。

僕は3回目の転職で年収+100万になり、定時で帰れるようになりました。1回目は下がっています。

上場SaaSの年収をもっと並べて見たい人は『SaaS営業の年収は本当に高い？上場14社を並べてわかったこと』をどうぞ。

書類と面接はどれくらい落ちるもの？

落ちるのが普通です。転職を終えた人でも、書類の多くは通っていません。

転職した人	応募	書類通過	内定
20代男性	18.2件	6.6件（36.0%）	3.3件（17.9%）
30代男性	13.7件	5.8件（42.4%）	1.8件（13.1%）

これは転職を終えた人の平均です。内定の率は、応募件数から見た数字です
数社に出して落ちても、それで「自分はSaaSに向いていない」と決める材料にはなりません

書類を出す前に確かめたいのは、求人票の必須条件と職務経歴書がかみ合っているかです。3つの質問の答えを、職務経歴書の最初に書いてください。

型はこれです。

〈誰に（法人／個人）〉〈何を（形のある／無い商材）〉を〈年数〉。〈新規か既存か〉で〈実績〉

見本（数字は例） 食品メーカーのルート営業4年の人

悪い例：「食品メーカーで営業を4年。目標達成に向けて努力しました」
足りないもの：相手が法人か、新規か既存か、何をどれだけやったか。必須条件と照らせません
良い例：「スーパー・飲食店など法人40社に、食品を卸すルート営業を4年。既存の取引に加えて、新規で8社と取引を始めました」
足したもの：法人・形のある商材・4年・新規の件数。読む人が必須の欄と1行ずつ照らせます

書類が通らない人は『書類選考が通らない20代の営業が、まず見直す求人票の読み方』で、求人票の読み方から見直せます。

今日からやること

今日やるのは、次の3手です。

3つの質問（法人か／無形か／何年か）の答えを、メモに1行で書く
答えに合う求人票を開き、必須条件と自分の経歴を1行ずつ照らす（下の表）
当てはまった会社に、今週中に応募する

3つの質問の答え	今日開く求人票
法人・無形・3年以上	ビズリーチ、マネーフォワード、SmartHR、Sansan、PR TIMES、kubell、ユーザベースの求人票。SmartHR・kubell は、新規営業の経験があるかも照らす
法人・無形・2年以上	マネーフォワード、PR TIMES、kubell、ユーザベース、ビズリーチの求人票。kubell は、新規開拓営業の経験があるかも照らす
法人・無形・2年未満	kubell やユーザベースのように年数の記載が無い求人と、ビズリーチの求人票。kubell は新規開拓営業の経験が要る
法人・形のある商材	ビズリーチのように「営業経験」で書いてある求人。3年以上なら Sansan も。新規開拓の実績があれば、数字で書き出す
個人営業だけ	ビズリーチの求人票と、サイボウズの採用ページ（いま募集があるか）。無ければ、無形商材の法人営業へ1社挟む道を考える
営業経験なし	社会人経験が1年以上あれば、ビズリーチの求人票。サイボウズのポテンシャル採用に、いま募集職種があるかも確かめる。マーケティング部門でデータをもとにした改善やセールスとの協業が1年以上あれば、マネーフォワードの求人票も

職務経歴書の書き方は『未経験から年収アップを狙う「SaaS転職」の職務経歴書ガイド』にまとめています。

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