人事に未経験で転職するには？営業経験を活かせる「採用担当」から入る

人と関わる仕事は好き。でもノルマと詰めはもう限界で、人事に移りたい。「未経験で人事は無理」と聞いて迷っている営業職の人に向けた記事です。

先に結論です。

人事部の非管理職（総合職478人）が経験した職域で多いのは「人材採用」61.9%と「労務管理」57.1%です。採用は入口の候補です
採用担当の求人には、営業経験が応募資格になるものがあります（「営業経験3年以上」や、営業職で2年以上の経験）。人事に入るなら、採用担当が入口です
この記事で見る採用担当の求人2件は、どちらも必須条件に資格がありません。探すのは「人事全般」ではなく、応募資格に営業経験が並ぶ採用担当の求人だけです

根拠は、厚生労働省・パーソルグループ・マイナビの調査と、実際の求人票の必須条件です。僕自身は人材会社の法人営業として、新卒を採用したい企業に新卒のダイレクトリクルーティングサービスを売っていました。

人事に未経験で転職するのは難しい？

人事の経験が無くても、営業経験で応募資格を満たせる採用担当の求人があります。下で並べる2件がそうです。

先に、事務職の求人の状況を見ておきます。令和8年7月のハローワークの有効求人倍率（常用・パート除く）です。人事だけの倍率は出ていません。

職業	有効求人倍率
職業計	1.16倍
営業職業従事者	2.20倍
営業・販売事務従事者	0.87倍
会計事務従事者	0.52倍
一般事務従事者	0.28倍

有効求人倍率は、仕事を探す人1人あたりの求人の数です。1を切ると、求人より仕事を探す人が多い状態です
表の事務職は、どれも1を切っています

採用担当を狙う理由は、倍率ではありません。応募資格に営業経験が数えられる求人があるからです。探すときは、検索の言葉に「営業経験」を入れます。

見本（検索語の例）

避けたい探し方: 「人事事務未経験」「人事アシスタント」
- 営業経験を応募資格に数える求人かどうかを、検索の言葉で絞れません
試したい探し方: 「採用担当営業経験」「人事採用営業経験者歓迎」
- 応募資格に営業経験が並ぶ求人を拾いやすくなります

人事の側の事情も1つ押さえておきます。

パーソルワークスデザインの調査では、6割以上の企業が、人事の「人事管理」と「企画」の機能で人員が不足していると答えました
これは人事管理と企画の機能についての回答で、採用担当や事務の求人の多さを示す数字ではありません
同じ調査で、2024年度の人事部門予算を前年度より増やした企業は半数以上です

人事以外の職種とも比べてから決めたい人は『未経験転職でおすすめの職種は？』で、求人倍率と20代の給与を並べています。

人事の仕事で多いのは「採用」と「労務」

人事部の非管理職（総合職）が経験した職域で多いのは「人材採用」61.9%と「労務管理」57.1%です。

パーソル総合研究所が人事部の非管理職層（総合職478人）に聞いた、これまでに経験した人事職域です。

「人材採用」61.9%
「労務管理（給与・勤怠・福利厚生）」57.1%

2つの仕事は、入るときに要るものが違います。

労務: 給与計算や勤怠。制度や法律の知識が先に要ります
採用: 候補者と話し、自社を選んでもらう仕事。相手が顧客から候補者に変わるだけで、営業の動き方がそのまま使える場面が多い仕事です

営業の動きを採用の言葉に置きかえると、こうなります。面接で「営業の経験は採用でどう活きますか」と聞かれたときの下書きにも使えます。

見本（営業の動き → 採用の仕事の置きかえ）

見込み客にアポを取る → 候補者に面談を打診する
相手の困りごとを聞き出す → 候補者が転職で叶えたいことを聞き出す
自社の商品を提案する → 自社で働く良さを伝える
契約まで追いかける → 内定の承諾まで追いかける

入口と言える理由は、次の求人票にあります。

営業経験があれば応募できる採用担当の求人

採用担当の求人には、営業経験を必須条件に並べるものがあります。2件を並べます。

2026年9月27日時点の求人票の原文です。読んだ時点で募集が無ければ、同じ「営業経験が必須条件に並ぶ採用担当」で探してください。

会社（職種）	応募資格（必須）
FANTAS technology株式会社（人事・採用担当）	「採用担当経験1年以上」「人材領域での対人を伴う実務経験1年以上（RA・CAなど）」「営業経験3年以上」のいずれか
株式会社クオンツ総研ホールディングス（グループ会社クオンツ・コンサルティング／人事採用担当者）	「採用業務、大手企業向けのコンサルティング業務、営業職のいずれかで2年以上の経験」

どちらも「いずれか」です。採用の経験が無くても、営業の年数で応募資格を満たせます。

判断の線は、営業の年数です。

営業職が2年以上あれば、クオンツ総研ホールディングスの条件に当てはまる
営業経験が3年以上あれば、FANTAS technologyの条件にも当てはまる

応募資格を満たしたら、次は職務経歴書です。営業の実績を「採用でも使える動き」が見える形で書きます。

見本（数字は例）: 法人営業3年・採用担当に応募する人の職務経歴書の1行

型: 『〈商材〉を〈顧客〉に〈期間〉提案。〈実績〉。〈相手の話を聞いて動いたこと〉』

悪い例: 「法人営業として新規開拓を担当。目標達成に貢献しました」
- 足りないもの: 誰に・どれだけ・どう動いたかが無く、採用で活きる動きが読めない
良い例: 「業務用ソフトを中小企業の総務部に3年提案。月20件の初回面談から、半年で新規8社と契約。初回面談で相手の困りごとを聞き出し、提案書に落とすまでを担当」
- 足したもの: 顧客・期間・件数と、「聞き出して形にする」という採用の面談と同じ動き

書類で営業経験をどう見せるかは『書類選考が通らない20代の営業が、まず見直す求人票の読み方』に、求人票から直す手順をまとめています。

営業の年数が足りないなら、人材業界を挟む？

営業の年数が足りないなら、人材業界で1年働いてから人事へ、という道もあります。

FANTAS technologyの応募資格には「人材領域での対人を伴う実務経験1年以上（RA・CAなど）」が入っています。

RA: 企業側の担当
CA: 求職者側の担当
どちらも採用の現場に毎日触れる仕事です

先に知っておいてほしいのは、人材業界の仕事も数字を追う営業だということです。僕は人材会社で、新卒を採用したい企業に新卒のダイレクトリクルーティングサービスを売る法人営業でした。

ノルマから離れたくて人事を目指すなら、数字を持つ期間がもう1社分続きます
その代わり、採用する側を外から見られます
法人営業がこの「RA・CAなど」に含まれるかは求人票に書かれていません。応募前に確かめてください

確かめるときは、応募先にこう聞けば足ります。

見本（応募前の問い合わせの例）

「応募資格の『人材領域での対人を伴う実務経験（RA・CAなど）』について伺います。人材会社で企業向けに採用サービスを売る法人営業をしていた場合、この経験に含まれますか」

注意点は転職回数です。

マイナビの調査では、中途採用担当者の77.6%が選考時に転職回数を懸念しています
20代の応募者に転職回数3回以上で採用を躊躇する採用担当者は66.4%です
1社挟むと回数が1つ増えます。今の会社が1社目か2社目かで、この道を選ぶかを決めてください

見本（転職回数の数え方の例）

いま1社目 → 人材業界 → 人事: 人事に移るときの転職は2回目
いま2社目 → 人材業界 → 人事: 人事に移るときの転職は3回目。「3回以上」に入るので、挟まずに採用担当を探すほうを先に考えます

人材業界で働くきつさを先に知りたい人は『人材業界に未経験で転職してもいい？』に、中にいた立場からまとめています。

人事と営業、給料はどちらが高い？

同じ年代でその仕事をしている人の給与の相場で見ると、人事の事務職は営業より低めです。

令和7年の賃金構造基本統計調査で、25〜29歳の所定内給与額を並べます（男女計・企業規模10人以上・一般労働者）。所定内給与額は、残業代や賞与を除いた毎月の給与です。

職種	25〜29歳の所定内給与額
庶務・人事事務員	274.7千円
機械器具・通信・システム営業職業従事者（自動車を除く）	295.8千円
その他の営業職業従事者	313.6千円

この表を読むときの注意は2つです。

どれもその職にいま就いている25〜29歳の平均で、未経験で入ったときの給与ではありません。入社時の給与は求人票の給与欄で見てください
「庶務・人事事務員」は庶務を含む区分で、採用担当だけの数字ではありません

年収を落としたくない人は、応募資格と同じくらい給与の欄を先に見てください。たとえばFANTAS technologyの給与は月給で、みなし残業代56,700円〜25時間分を含み、超過分は別途支給と書かれています。

みなし残業代を含む月給は、残業代を引いてから今の給与と並べます。

見本（数字は例）: 給与欄の並べ方

求人票: 「月給30万円（みなし残業代5万円・20時間分を含む）」
- 残業代を除いた月給は25万円
いまの給与: 基本給24万円＋残業代4万円
- 残業代を除いた月給は24万円
並べるのは「25万円」と「24万円」。月給の30万円と28万円で比べると、差を大きく見てしまいます

人事になるのに資格は要る？

採用担当なら、資格が無くても応募できる求人があります。上の採用担当の求人2件は、どちらも必須条件に資格がありません。

労務の求人には資格を条件にするものもあり得るので、応募する求人ごとに必須条件を確かめてください。

見本（求人票の1行の読み方）

「必須: 社会保険労務士資格」 → 資格が無いと応募できない求人。いまは飛ばします
「歓迎: 社会保険労務士資格」 → 無くても応募できる求人。営業経験が必須に並んでいれば候補に入れます

人事の資格としてよく名前が出るのは次の2つです。

社会保険労務士: 第57回（令和7年度）の試験は、受験者数43,421人、合格者数2,376人、合格率5.5%（前年6.9%）。労務の専門資格で、転職の前に取るには重い資格です
キャリアコンサルタント: 平成28年4月に職業能力開発促進法に規定された、登録制（5年更新）の名称独占資格。名乗るには試験合格に加えて名簿登録が要ります。登録者数は総数82,527人（令和7年6月末日現在）

人事部の非管理職の7割が、働きながら人事労務の学習をしています。

パーソル総合研究所の調査では、人事部の非管理職層（総合職・地域限定総合職・一般職を含む650人）の70.7%が、人事労務に関する学習行動を何らか行っています
資格の勉強より先に、応募資格に当てはまる求人を探すほうが早く動けます

今日からやること

今日できるのは、次の3つです。

営業の年数を数える。 職務経歴書に、営業職の期間を月まで書き出します。2年以上か、3年以上かで応募できる求人が変わります
求人サイトで「採用担当営業経験」「人事採用営業経験者歓迎」で検索し、応募資格だけ読む。 僕も1社目で限界だったとき、dodaとマイナビで土日休みに絞って条件検索しました。今回は「営業経験」が応募資格にある求人だけを保存してください
保存した求人の給与欄を見る。 みなし残業代が何時間分含まれるかを書き出し、今の給与と並べます

見本（数字は例）: 営業の年数の書き出し方

1社目食品メーカールート営業: 2022年4月〜2023年7月（1年4か月）
2社目 IT商社法人営業: 2023年9月〜2026年9月（3年1か月）
営業の合計: 4年5か月 → 「2年以上」「3年以上」のどちらの求人にも応募できる

採用担当の求人を自分で探しきれないときは、転職エージェントに相談する手もあります。その場合は、人事・採用担当の求人も扱っているかを面談の最初に確かめてください。

人事ではなく、営業を続けて会社を変える道も比べたい人もいると思います。その道の記事が『おすすめの転職エージェント4社を比較【2026年】』で、転職エージェントの違いと選び方をまとめています。