営業の転職の自己PRはどう書く？強み1つで作る例文と型

自己PRに「明るくて、人と話すのが好きです」と書いた。面接で「では自己PRを1分で」と言われ、20秒で話が終わった。そんな人向けの記事です。

先に結論

自己PRに書く強みは1つだけ。性格の言葉で終わらせず、それが出た場面を足す
骨組みは「①結論 → ②それが出た場面（担当・量・人数）→ ③困ったときの動き → ④応募先でどう使うか」の4段
面接は職務経歴書の内容から聞かれることが多い。新しい話を用意するより、書類の1行を広げるだけでいい

根拠はハローワークの応募書類・面接の資料と、マイナビの中途採用の調査（人事担当者1,500人）です。僕は営業で4社を経験し、2社目ではチームリーダーとして面接も担当していました。

自己PRが弱く見えるのはなぜ？

性格の言葉だけで、それを裏づける場面が無いからです。「明るい」「粘り強い」は誰でも書けるので、読む側はその人の仕事ぶりを思い浮かべられません。

性格そのものを書くのが悪いわけではありません。ただ、経験者の書き方は違います。ハローワークの資料はこう分けています。

職務経歴や資格が無く、実務能力に自信が無い場合: 「自分の性格・行動特性（積極性・粘り強さ・協調性・責任感など）」もアピールできる面の1つ
同じ職種への転職: 前職の職務内容・実績・身につけた知識や能力を具体的に書く

営業や販売の経験があるなら、性格の言葉は入口だけ。足りないのは、その性格が仕事のどこで出たかです。

弱い自己PRは、次の3つのどれかに当てはまります。

強みが2つ以上並んでいる（「明るさと粘り強さと責任感」）
強みの後に、担当・量・人数のどれも出てこない
最後が「御社でも頑張ります」で、応募先の仕事の名前が無い

見本（悪い例）

私の強みは、明るく誰とでもすぐに打ち解けられるところです。前職でもお客様から可愛がっていただきました。この明るさと粘り強さを活かして、御社でも頑張りたいと思います。

悪い理由: 強みが2つ混ざり、どの場面で出たかが無い。「頑張りたい」は応募先の仕事とつながっていない

手元に残すもの: 上の3つで、自分の自己PRを今すぐ採点してください。1つでも当てはまれば、次の4段で組み直します。

自己PRは何をどの順で書く？

「①結論 → ②場面 → ③困ったときの動き → ④応募先での使い方」の4段で書きます。1段につき1文で、書類なら4文で足ります。

段	書くこと	抜けたときに起きること
①結論	強みを1語で	何の話か分からないまま読まれる
②場面	担当・量・人数（何を、誰に、どれだけ）	性格の言葉だけになる
③困ったときの動き	うまくいかなかったときに自分がしたこと	誰でも言える話になる
④応募先での使い方	求人票にある仕事の名前と、そこでの使い方	「頑張ります」で終わる

④は「会社に貢献できること」を聞かれたときの答えにもなります。求人票の「仕事内容」の欄から、仕事の名前を1つ写してください。

穴埋めの型はこれです。

私の強みは〈強み1語〉です。〈商材〉を〈顧客〉に売る仕事で、〈担当の量・人数〉を受け持ってきました。〈困った場面〉のときは、〈自分がとった動き〉をしました。御社の〈求人票にある仕事〉でも、〈同じ動き〉で〈応募先での使い方〉に取り組みます。

職務経歴書のどこに自己PRの欄を置くかは、『営業の転職の職務経歴書はどう書く？』で全体の見本と合わせて確認できます。

同じ経歴を、どうすれば具体的にできる？

同じ経歴のまま、段を1つずつ足していけば具体的になります。 経歴を盛る必要はありません。足すのは「場面」と「動き」と「応募先」だけです。

モデルは2人です（どちらも架空の見本）。

営業のAさん: 20代・法人営業3年。業務用の飲料サーバーを売っている。個人の数字はあまり覚えていない
販売のBさん: 20代・アパレル販売4年。個人の売上は記録が残っていない

見本（数字は例）— 営業のAさん

1段階目（性格だけ） 私の強みは粘り強さです。お客様に断られても諦めずに営業してきました。

足りないもの: 誰に・どれだけ・どう諦めなかったかが無い

2段階目（場面を足す） 私の強みは粘り強さです。業務用の飲料サーバーを中小企業に売る仕事で、担当は約80社。一度断られた会社にも、半年後に提案し直してきました。

足したもの: 商材・顧客・担当の量・具体的な行動

3段階目（困ったときの動きと応募先を足す） 私の強みは粘り強さです。業務用の飲料サーバーを中小企業に売る仕事で、担当は約80社を受け持ってきました。断られた理由が「価格」だった会社には、半年後に設置台数を減らしたプランを作り直して再提案し、うち数社で契約をいただきました。御社のインサイドセールスでも、断られた理由を記録して次の提案時期を決める形で、商談の数を積み上げます。

足したもの: 困った場面（価格で断られた）・自分の動き（プランを作り直した）・応募先の仕事の名前（インサイドセールス）

見本（数字は例）— 販売のBさん

悪い例 接客が好きで、お客様に喜んでいただけることにやりがいを感じてきました。

悪い理由: 「好き」は気持ちで、強みになっていない

良い例 私の強みは、相手の要望を聞き出す力です。アパレル店で4年、平日は1日に数十人を接客してきました。目的が決まっていないお客様には、着ていく場面を先に聞いてから3着に絞って提案し、新人2人にもこの聞き方を教えました。御社の法人営業でも、まず相手の困りごとを聞いてから提案する形で取り組みます。

足したもの: 接客の量・聞き方の手順・人に教えた事実・応募先の仕事の名前

Bさんのように個人の数字が残っていなくても、量（接客した人数・担当の数）と手順は書けます。数字を覚えていない人の書き方は、『営業の職務経歴書の実績欄は、数字を覚えていない・未達でも書ける』で詳しく扱っています。

手元に残すもの: 自分の自己PRを1段階目から3段階目まで書き分けてみてください。3段階目が、そのまま書類に載せる文です。

人事はどんな強みを見ている？

調査に並ぶ強みは、どれも人事担当者の多くが重視しています。 だから「どの強みを選ぶか」で悩むより、選んだ強みを場面で示せるかに時間を使ってください。

マイナビの調査（2025年・人事担当者1,500人）で、中途採用の選考時に「重視している」と答えた割合です。

要素（気質的特性）	重視している
主体性	94.4%
傾聴力	94.1%
発信力	91.9%
問題解決力	91.9%
働きかけ力	90.8%
課題発見力	90.2%
創造力	88.3%

同じ調査で、能力的特性では「これまでの経歴における成績や業績などの高さ」が91.5%でもっとも高い要素でした。性格の言葉に加えて、成績や業績が分かる1行を②の場面に入れておく理由はここにあります。

選考も甘くはなっていません。経験者採用の選考基準を「前年より厳しくした（計）」と答えた企業は44.7%でした（2025年・中途採用業務を担当した人事担当者のうち、前年と比較できる1,338人）。厳しくした企業が挙げた項目のトップは「職務経験」36.8%で、「仕事に対する考え方」「コミュニケーション力」「志望動機」「仕事の成果」が3割台で続きます。

自分の言葉を、調査の言葉に当てはめるとこうなります。

見本（言いかえの例）

「明るい」→ 発信力: 初回訪問で、相手が話しやすい雰囲気を作ってヒアリングを進めた場面
「聞き上手」→ 傾聴力: 相手の困りごとを聞いてから提案を組み直した場面
「粘り強い」→ 働きかけ力: 断られた相手に、時期や条件を変えて提案し直した場面
「言われる前に動く」→ 主体性: 誰にも頼まれずに、資料や手順を作って共有した場面

書類そのものが通らない人は、自己PRの前に応募先の選び方を疑ってください。『書類選考が通らない20代の営業が、まず見直す求人票の読み方』で、見直す順番をまとめています。

書類と面接で話がずれないようにするには？

面接では、書類に書いた4段をそのまま広げて話します。 新しいエピソードを足すと、書類と食い違いやすくなります。

ハローワーク（香川労働局）の面接の案内は、「必ず聞かれる質問」の1つに自己PRを挙げています。あわせて次のことを求めています。

丸暗記の棒読みでなく、自分の言葉で端的に答える
履歴書・職務経歴書の内容と、面接での受け答えが食い違わないようにする

ハローワークの資料にあるとおり、面接は職務経歴書の内容に基づいて質問されることが多いので、書類の1行が会話の入口になります。

「1分で」と言われたら、②〜④にそれぞれ1文ずつ足します（①の結論はそのまま）。

見本（数字は例）— 営業のAさんが面接で話すとき

①結論: 「私の強みは粘り強さです。」
②場面＋1文: 「業務用の飲料サーバーを中小企業に売る仕事で、約80社を担当してきました。新規の会社には、一度断られてからが本番だと考えていました。」
③動き＋1文: 「価格で断られた会社には、半年後に台数を減らしたプランを作り直して再提案し、数社で契約をいただきました。断られた理由は、毎回メモに残して次の提案に使っていました。」
④応募先＋1文: 「御社のインサイドセールスでも、断られた理由を記録して提案の時期を決める形で、商談を積み上げます。求人票にあった『商談化の数を追う』という仕事に、この記録の習慣がそのまま使えると考えています。」

面接の最初に「自己紹介を」と言われたときは、自己PRではなく職務経歴の要約（会社・担当・期間）を話し、強みは自己PRの質問まで取っておくと話が重なりません。

見本（数字は例）— 営業のAさんの自己紹介

〇〇と申します。いまの会社で3年、業務用の飲料サーバーの法人営業をしています。担当は中小企業の約80社で、新規の提案と既存のお客様のフォローの両方を受け持っています。本日はよろしくお願いいたします。

強みの話はここでは出さない。自己PRを聞かれたときに、上の4段で話す

ほかに聞かれやすい質問の答え方は、『営業の転職面接でよく聞かれる4つの質問と答え方』にまとめています。

手元に残すもの: 書類の4文と、面接で足す4文を1枚に並べたメモ。面接の前日はこの1枚だけを見直します。

今日からやること

今日のうちに、次の3つを済ませてください。

いまの自己PRを、最初の節の3つで採点する。 1つでも当てはまったら、強みを1語に絞る
穴埋めの型に、自分の言葉を入れる。 ②の場面は「担当の数」か「受け持った人数」のどちらか1つでいい
応募したい求人票を1枚開き、「仕事内容」の欄から仕事の名前を1つ④に写す

書いた自己PRが応募先に合っているか、第三者に見てもらいたい人もいるはずです。SaaSの営業に応募するなら、『おすすめの転職エージェント4社を比較【2026年】』に、自分に合う相談先の選び方をまとめています。